SALES
EXCELLENCE
HERAUSFORDERUNGEN BEWÄLTIGEN
Unstrukturierte Vertriebsprozesse kosten mittelständische Unternehmen jedes Jahr einen Umsatz in Millionenhöhe. In den meisten dieser Unternehmen sind die Vertriebsstrukturen historisch gewachsen. Dies führt häufig zu einem eher unkontrollierten Akquiseprozess: Vertriebsprognosen entsprechen nur selten der Realität, potenzielle Kunden werden nicht systematisch qualifiziert, der Vertriebsprozess ist an spezifische Mitarbeiter gebunden und es existieren wenig Kennzahlen zur Beurteilung der Vertriebsleistung.
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WAS BEDEUTET SALES EXCELLENCE?
Sales Excellence bezeichnet den Zustand der Kundenakquise in Unternehmen,
der folgende Punkte erfüllt:
- Der Vertriebsprozess ist gegliedert in Qualifizierungsphasen; die Aufgabenteilung im Team erfolgt nach diesen Phasen
- Es herrscht ein durchstandardisierter, strukturierter Prozess von der ersten Leadansprache bis zur Vertragsunterschrift
- Ein sinnvoll strukturiertes CRM unterstützt das Team bei der Priorisierung, Termin- und Aufgabenplanung
- Durch Dashboards wird in Echtzeit die Performance visualisiert und Maßnahmen daraus abgeleitet
- Sämtliches Kundenfeedback dient als Grundlage für die Verbesserung der Marketing und Vertriebsaktivitäten
- Durch die Datengrundlage lassen sich zukünftige Umsätze in Höhe und Zeitpunkt prognostizieren
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MIT HARKORT CONSULTING
ZUR SALES EXZELLENZ
- Mehr Aufträge aus Leads werden generiert
- Kürzere Verkaufszyklen
- Mitarbeiterunabhängige Vertriebsleistung
- Reproduzierbarer Akquiseprozess
- Leads qualifizieren sich selbst
- Umsatzsteigerung durch Kundenfeedback
LEISTUNGSANGEBOT
- Durchführung einer Ist-Analyse und Potenzialbewertung
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie
- Aufstellen von Sales-Funnels und Identifizierung von Schmerzpunkten der Kunden
- Restrukturieren der Vertriebs- bzw. CRM-Prozesse
- Einführung von Dashboards zur Performance-Bewertung
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IHR WEG ZU UNS
1
Erstgespräch im Videocall
Mit Ihrem Ansprechpartner erörtern Sie wie Ihre betriebliche Situation einzustufen ist und wie eine Unterstützung mit Blick auf Ihre Ziele aussehen kann.
2
Gemeinsames Meeting vor Ort
Gemeinsam verschaffen wir uns vor Ort ein Bild Ihrer Prozesse und des Betriebs. Anschließend definieren wir die Schwerpunkte und Anforderungen an eine Zusammenarbeit.
3
Entwicklung eines Projektplans
Wir entwickeln einen individuellen, zielgerichteten Projektplan zur Umsetzung Ihrer Ziele. Diesen fassen wir in einem Angebot für Sie zusammen.
4
Begleitung bis zum Projektstart
Eine gute Vorbereitung ist das A und O für die erfolgreiche Projektumsetzung. Hierbei klären wir alle offenen Fragen und Aufgaben bis zum ersten Termin unserer Berater bei Ihnen im Hause.
REFERENZEN
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Dein Ansprechpartner
René Hoppert
Managing Partner
Telefon: +49 (0) 1579 23 800 30
E-Mail: [email protected]
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